近期恒大線上賣房一系列神操作在房地產行業引起了熱議，壓力之下，不少開發商也開始了“自救”模式，紛紛跟進網絡賣房的策略。

開發商行動了，作為“難兄難弟”的房產經紀行業，還在一臉迷茫嗎？再不出手就趕不上市場恢復期了。

現階段，部分城市的中介機構已經陸續復工，經歷過疫情，中介門店可謂是面臨著成本、業績、人員、資源等多方面的壓力。

業內人士預測，二手房市場預計六月份才能回歸正軌，那么，這段時間，房產中介應該做何準備，才能打一個漂亮的翻身仗呢？

一、疫情恢復期，房產中介應該做好哪些準備工作？

房產中介工作的核心有三點：房源、客源、人力資源，疫情過后，迎來交易“小陽春”，中介門店和經紀人要抓緊時間儲備好這三方面資源，形成競爭優勢。

房源的開發與儲備，小編在以前的文章中已經總結過，梵友們可點擊下方鏈接進行查看。

→【房源開發策略】

接下來就是相應的客源匹配，春節和疫情的疊加影響，使購房者的行動延遲了，此時春暖花開，購房需求增加，正是房產經紀人拓客儲客的大好時機。

房產中介與開發商相比，有一個巨大的優勢，便是擁有穩定可控的客戶群體和交際圈，基于此，小編給大家帶來了《中介最全獲客攻略》。

二、房產經紀人獲客攻略

1、朋友圈獲客

一條優質且能夠吸引客戶的朋友圈應該具備這幾點：充足明確的房源信息、美觀的排版方式、精彩的文案、具有關注度的話題、經紀人的聯系方式、挖掘潛在客戶的留存路徑。綜上所述，經紀人可以嘗試以下方式：

（1）房源單

共8套模板，含3套疫情主題海報，最多展示12套房源，支持自主選擇展示信息及編輯文案，經紀人可以將熱門或急售房源一次性展示給客戶，避免刷屏式分享被拉黑。

（2）房源海報

六大主題色、四套模板、兩種樣式（圖文模式+文字模式），經紀人動動手指，就能一鍵生成精美的房源海報，是視覺感官上吸引客戶的注意力。

（3）多圖分享

朋友圈中最常見的發布房源的方式就是描寫房源信息和羅列圖片，多圖分享制定了統一、規則的排版方式，自動抓取房源關鍵信息，既節省了經紀人編輯朋友圈的時間，又顯美觀。此外，還可以選擇添加趣味性圖片吸引客戶查看。

2、微信群獲客

相信每一個房產經紀人的微信里，都有不少當地的“售房租房群”、“生活交流群”，這些都是不能忽略的銷售資源，但是，常常發一些廣告信息，難免會引起反感。利用微信群獲客，可以嘗試以下兩種方法：

（1）經紀人營銷海報：

“個人IP”這個詞在互聯網行業非常火，意味著一個人的品牌影響力能夠帶來流量，對于房產經紀人來說，亦是如此，所以，可以嘗試通過經紀人營銷海報在微信群中樹立“人設”。

手機梵訊中提供了13套海報模板，同樣可自主編輯內容，向客戶展示你的態度。

（2）小程序海報

專業新穎、直擊痛點的小程序海報是吸引客戶點擊的第一步，海報上附有經紀人的專屬小程序碼，客戶掃碼便可以進入房源微站，海量的房源是留住客戶的第二步。

而我們都知道小程序有強制植入性，此時房產小程序已經留在客戶手機中，若客戶有需求，還能重復查看和聯系經紀人。

更重要的是，除了小程序海報，以上四種海報分享方式，均附有房源二維碼，由此二維碼進入，所有房源的聯系方式都將替換成分享經紀人，客戶不會被“搶”走。

操作方式：進入手機梵訊【我的】頁面，點擊【分享獲客】，按步驟進行即可。

說到這里，或許有些小伙伴會提出質疑了，多數線上客戶都是“只看不問”，而文章開頭說到“一條優質的朋友圈還應留下潛在客戶的瀏覽足跡”，該如何解釋呢？

且聽小編道來：

只要客戶查看了房源，經紀人就能通過手機梵訊的【訪客動態】進行跟蹤，點擊客戶姓名，可以進入該客戶的訪問詳情頁，點擊“搜微信”，可以一鍵復制客戶微信名，然后在微信內搜索，就能發現誰是真正的潛在客戶了。

3、需求登記獲客

雖然部分中介門店已經復工，但是居住小區仍然處于封閉狀態，陌拜、駐守等常用的客源開發策略依然不能開展，而人們的購房租房需求卻急需解決，此時經紀人可以化被動為主動，讓客戶“送上門來”。

微站中的【委托】功能正好可以派上用場，經紀人可以將【租房登記】【買房登記】的鏈接分享到朋友圈、微博等社交平臺或掛在公司網站上，甚至可以群發給微信好友來開發客源。

4、轉介紹獲客

轉介紹向來是房產中介銷售的法寶，卻也要求經紀人要進行長期的客情維護，特殊時期，經紀人可以對客戶多一些問候，轉發一些時事熱點，增加與客戶的互動，打好關系以尋求轉介紹。

以上便是小編總結的客源開發攻略，經紀人們不妨馬上試一試，客戶需求增長期已經來了，機不可失。

- 寫在最后 -

大疫當前，我們應當守望相助。

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