以前，大家在手機上刷微博、短視頻、購物，現(xiàn)在，還能在網(wǎng)上刷房子了，萬科上線線上看房平臺“e選房”、碧桂園在其全國直營購房平臺 “鳳凰云”上開啟特惠活動，實現(xiàn)在家看房、選房，保證了置業(yè)者足不出戶就能了解到樓盤信息。“在線看房”究竟是因為疫情特殊情況而盛行，還是因為其他原因呢？其實早在2015年，線上VR看房就被各大房企部署，只是現(xiàn)在碰上疫情，客戶無法實地看房，自然選擇主推“線上看房”。既然各大房企早在5年前就花重金在部署“線上看房”，我們房產(chǎn)中介也是賣房子的人，是否也應該緊隨其后、適應潮流？可是沒有上億資金去部署怎么辦？別怕，“梵訊”的slogan叫做“讓天下沒有難做的經(jīng)紀人”，部署上“微站小程序”、“手機梵訊”、“VR”，僅需千元便可幫你實現(xiàn)和房企一樣的“線上看房”效果。我們再一起來看一下“線上看房”vs“線下看房”優(yōu)勢在哪兒？
一、24H不打烊，VR看房體驗感強
在線看房，有個極大的好處：24H不打烊，讓客戶隨時隨地想看就看，同時，房子的大小、戶型、樓層、面積、位置完全在線上展示，客戶一目了然，在極短的時間內(nèi)，就可以了解房源詳情。線上VR看房，全角度呈現(xiàn)房內(nèi)細節(jié)，VR還具有“講房”功能，客戶可以一邊看一邊聽中介講解，細致入微，增強線上看房體驗。
以前“線下看房”，客戶問一句，經(jīng)紀人答一句，再根據(jù)客戶所說的要求，推薦相應的房源給客戶，而“線上看房”，客戶可以根據(jù)個人需求，自行篩選“租房”、“二手房”、戶型、區(qū)域、價格，同一時間瀏覽中介門店的多套房源，大大提升了看房效率。
二、互聯(lián)網(wǎng)工具輔助精準銷售
“線下看房“，客戶臨時提出個關(guān)于理想房源的要求如：房源采光、南北通透、交通便利、周邊配置、學籍歸屬等等，房產(chǎn)經(jīng)紀人根本無法回想門店眾多房源中是否有與之匹配的，造成這種尷尬局面，與經(jīng)紀人是否資深無關(guān)，主要是因為公司房源多、客戶要求多導致。但如果“線上看房”，我們可以利用工具為中介銷售賦能，用“梵訊”記錄下客戶的區(qū)位、環(huán)境、學區(qū)的要求，隨后利用“匹配房源”功能，將所有符合客戶要求的房源全部篩選出來，再將這些精準房源，分享給客戶。社交分享給客戶后，“手機梵訊”會對客戶行為數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計、分析，得到客戶來源、訪問頁面、訪問時間、訪問次數(shù)、停留時長等多緯度的客戶數(shù)據(jù)，強大直觀的數(shù)據(jù)展示，讓客戶的行為軌跡盡收眼底。如果客戶多次瀏覽了該套房源，那可以斷定客戶對這套房源比較感興趣。有了數(shù)據(jù)的支持，我們中介的推薦不再是盲目、無效的。
三、效率提升，提高成單率
“線下看房”，我們需要一套一套的對客戶進行帶看，費時費力，時常會出現(xiàn)帶看的房源不能讓客戶滿意，而客戶通過中介的微站“線上看房”，可以自行瀏覽多套房源的信息，進行優(yōu)劣對比，確定自己的最鐘意的意向房源，再讓中介進行實地帶看，這在疫情期，連大多數(shù)小區(qū)門都不容易進去的特殊情況下，經(jīng)過“線上看房”的一通篩選，可以極大提高帶看效率，讓每一次實地帶看都是充滿意義的。
目前很多中介門店已經(jīng)開始營業(yè)，但會遇到小區(qū)不方便線下帶看的困難，可以先選擇“線上看房”與咨詢，讓中介門店實現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的客戶服務，還能幫助中介門店充分展現(xiàn)房源優(yōu)勢，快速擴大影響力，線上蓄客，利用數(shù)據(jù)挖掘客戶需求、意向信息，有利于后續(xù)的跟進與促交。早日布局線上，不僅能為持續(xù)為客戶提供服務，還能提前蓄客，趕緊get領(lǐng)先中介同行的神器吧！
-寫在最后-
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