正月已經過去，隨著持續了一個多月的疫情終于不斷傳來好消息，各行各業也陸續開啟了復工模式，仿佛一切正在變好。然而，我們也不得不看到，疫情所帶來的負面影響仍在緩慢恢復期，尤其是房產經紀行業。
雖然部分線下門店可以開門迎客，但是以服務為主的銷售業務，由于禁止聚集、小區封閉管理等防疫措施，線下帶看十分困難，直接導致了業務無法成交。
在此之前，小編與身邊的中介從業者聊了許久，得到了一個共同的反饋——無法實地帶看，只能干著急，怎么辦呀？那么，今天小編就給大家提供一份《疫情期帶看攻略》，供大家參考。
1、做好客戶標簽，掌握主動權
不是所有的客戶都適合帶看，特殊時期，更要劃分標準篩選客戶，爭取每一次帶看都能“物超所值”，做有意義的事。
（1）A類客戶：
意向明確、需求條件清晰、資金充足的急購、急售客戶，可以標記為A類客戶，進行線上重點跟進，挑選時機爭取帶看。
（2）B類客戶：
意向明確但資金不富裕或者非急需的客戶，可以標記為B類客戶，這類客戶可能較為積極地在咨詢，要求帶看，但是并不急著購買，目的性不強。
在此特殊時期，要珍惜每一次帶看，對待這類客戶經紀人要做好線上緊跟，可利用恐慌、逼單心理激發客戶欲望。
（3）C類客戶：
咨詢類客戶，可標記為C類客戶，經紀人只需與客戶保持聯系，待疫情結束后再進行挖掘。
2、房客源匹配，為銷售鋪墊
有效帶看的第一步就是做好房客源匹配，經紀人將客戶信息及意向需求錄入公司內部梵訊系統，進行一鍵匹配，省去手動查找房源的時間。（注：PC房屋管理系統和手機梵訊都可進行）
匹配完成以后，經紀人可以將所有意向房源生成房源單，分享給客戶。
此外，房源單上附有微站二維碼或小程序碼，讓客戶掃描后進入微站瀏覽房源具體信息，甚至通過地圖找房查看房源位置，以及周邊環境，主動建設客戶的心理預期。
客戶感受到并認可了你的專業度，接下來的溝通便能更加順利。
3、了解小區防疫要求，預約時間，為客戶準備防護工具
經紀人要提前了解清楚帶看小區的防疫要求，如是否能進入等，以便部署帶看流程。
帶看的含義并不只是帶客戶看看房子而已，還要向客戶介紹周邊環境、小區物業、配套設施等等，因此無論“出門走一趟”是必不可少的，那么經紀人就要提前與客戶約好時間、見面地點等等；
此外，如果小區能夠進入實地看房，經紀人還要提前與業主打好招呼。如果不能進，也正好可以說明小區物業服務好，順勢轉變成房源優勢。
帶看前經紀人需要準備的工具有：手機梵訊、筆、本子、規劃好的帶看路線、鞋套/口罩/一次性手套等防護用具（包括客戶的）。
1、守時，比客戶早到5分鐘
守時，體現了經紀人的敬業和對客戶的尊重，比客戶早5分鐘到達約定地點，可以整理一下著裝，見面時，主動遞上防護工具。
2、邊走邊介紹，奠定客戶心理基礎
多說：利用好路上的時間，向客戶介紹房源周邊的商業、交通環境，強調地理位置優勢。
多問：經紀人可以通過提問的方式，與客戶熟絡起來，一個輕松的溝通氛圍，方便經紀人在談話中“套”出更多有利信息，如購買行為的核心人物、客戶家庭組成等。
3、“實地”看房
最重要的一個帶看流程就是實地看房，但是目前很多小區對出入嚴格管控，更別提外來人員看房了，沒有帶看就無法成交，經紀人該怎樣打破這個瓶頸呢？“VR看房”就是一個不錯的方法。
關于房源的一切外在條件在這之前已經告知客戶了，而客戶仍需要實地看房無非想了解戶型、裝修、房屋質量等信息，梵訊VR720°全景看房，讓客戶動動手指，便能身臨其境般觀察房屋每一角落細節。
同時，梵訊VR全景看房還支持【語音解說】和【文字標注】，經紀人可以像往常實地帶看一樣，針對不同場景介紹房屋優勢，真正做到讓客戶“既能耳聽，又能眼見”。
無論是恒大這樣的品牌開發商，還是鏈家這樣的大型中介，都在緊急部署VR線上看房，現階段既是企業的攻堅戰時期，面臨著資金、人力等方面的壓力，也是企業的發展轉型期，經歷過疫情，想必大家已經意識到傳統銷售模式的弊端。
梵訊VR，不僅操作簡便，使用手機梵訊便能拍攝，而且價格僅相當于一部紅米手機，是房產中介當下性價比較高的一種選擇。
1、詢問客戶反饋，分析客戶意向
帶看后要及時詢問客戶反饋，方便深度掌握客戶需求和改進自身工作，并且要學會通過客戶的言行舉止分析客戶意向程度，如對房屋瑕疵提出建議、詢問房屋歷史等等，都是客戶在釋放滿意信號。
2、抓住時機，運用策略，尋求成交
若客戶產生意向，經紀人就要緊緊抓住機會，運營銷售策略和技巧，尋求成交。這就要求經紀人平日里要養成學習的習慣。
以上便是小編針對帶看這一動作總結的攻略，經紀人朋友們有什么建議或者更好的方法，歡迎與小編共同討論哦~
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