3月8日，女神節當天，小小約了好久沒見的閨蜜靜靜一起來過這個偉大的節日。

那一天她很開心，因為上周末她終于把婚房買了。她說她很感謝那個帶她看房的經紀人，簽約當天跟男友特意請她吃了頓大餐。

靜靜，坐標上海，準備2019年底結婚，可惜與男友都不滿足上海的限購條件，只好退而求其次在上海周邊購買婚房。

后來通過對周邊昆山、嘉善、蘇州、無錫等城市限購、落戶政策、房價、未來規劃等等綜合考慮之后決定把目標定在蘇州吳江。

可是靜靜和男友平常工作都很忙，根本沒有時間緊盯最新的樓盤資訊，更別說去蘇州看房了。

后來無意間在一家中介房產小程序里看中一個樓盤，就直接提交了預約看房申請，很快就有經紀人對她進行了電話回訪，了解她的預算、需求、具體的看房時間等等。

這原本是一段再平常不過的預約看房經歷。可是，整個帶看的過程卻顛覆了她對于中介的認知。

2月23日上午10：08靜靜和男友準時出現蘇州高鐵站，而中介張姐已經在出站口等他們并叫好了專車。

簡短的自我介紹后開啟了一天的看房之路。

“其實，一開始我對張姐還是不信任的，有點被網上黑中介的案例嚇到了。

但是張姐真的很不一樣，她沒有不停的打過我的電話，或者給我推薦各種亂七八糟的房源。”靜靜很激動的跟我說。

“我們在看房的路上，張姐給我們介紹了今天一天看房的行程安排，還給了我一張彩印的蘇州區域簡介圖，非常耐心的給我們介紹各區域的房產狀態、各區規劃。

手里還有一個工作手機，手機里是根據我們預算和期望篩選的樓盤信息。

她按照今天的行程順序逐個給我們分析每個房源的地理位置、交通、學區、周邊配套設施以及未來發展等等利弊情況，讓我們對每個樓盤都有比較客觀的認知。

難得的是她是站在我們的立場上分析的，還有一些我們沒有考慮到的問題，她都為我們想到了。

我們對每一套房子的看法、顧慮她都會隨時記錄在手機里。

結束一天的看房后，她將自己對各樓盤的利弊分析結合我們的看房體驗推薦了一套她認為最合適我們的房子。

并且把這些信息匯總在一起復印了一份給我們，讓我們回去考慮考慮，也建議我們下周帶父母一起來看房。

3月3日我們和父母一起來到蘇州，接待我們的依然是張姐，同樣提前安排好了專車等我們。

我們直接去了上次張姐推薦的樓盤，一路上張姐將樓盤的信息以及她的推薦理由跟父母詳細的介紹了，爸媽提的問題、疑問張姐也總能快速的解答。

整個過程很順利，爸媽也很滿意這套房子，爸爸悄悄跟我說，這個張莉跟別的中介不一樣，值得信任，所以當天就定了下來。

半年前就在為買房的事情發愁，沒想到看了兩次就買了，到現在還覺得有點不真實。”

這是閨蜜一段真實的經歷。

作為半個房產人我也試圖總結了為什么張姐能這么順利的把房子賣出去，希望我的總結能對你有所幫助。

1、獲客：

靜靜在小程序里看到了喜歡的房源，房源信息旁邊的“預約看房”讓靜靜有機會認識張姐。

2、專業服務：

張姐及時的回訪了解靜靜的購房需求、確認看房行程。

對于蘇州樓市情況以及各區域發展規劃、房價、交通等信息了如指掌。

帶看前充分的準備工作如滿足靜靜購房需求的房源篩選，樓盤信息及利弊分析。

站在靜靜的角度，為她考慮，讓客戶利益最大化。

3、移動辦公：

快速為靜靜匹配合適的房源，在帶看前置頂房源便于帶看路上介紹帶看行程。

跟進信息及時記錄，不遺漏客戶的看房體驗，才能及時糾正對客戶購房需求認知偏差。

手機上有詳細的房源信息，借助工具給客戶介紹樓盤時可以更輕松，也能快速解答客戶的問題。

張姐就是這樣在靜靜和她家人面前樹立自己專業的個人形象的，因為用心，所以專業，因為專業，所以值得信賴。

客戶信任你，才敢將買房這樣的人生大事委托給你。

移動辦公已經不是什么新穎的詞了，2011年梵訊就推出了手機梵訊業務，至今已經服務過640000房產經紀人，為什么別人的工具成了開單利器，而你的工具僅僅只是個工具而已？

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如果你還沒有意識到移動辦公以及管理信息的重要性，或者還是非常依賴于門店，那接下來的日子里你該思考如何一步步調整自己的工作方式，不再每天忙忙碌碌、焦頭爛額，有條不紊才是工作最佳的狀態。

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