具 體 來 說：

1、每天提前到公司；

2、打開電腦和房源本，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤、房源和發現自己所需要的樓盤；

3、隨時了解公司的業務動態、公司的管理制度，跟上公司日新月異發展的步伐；

4、查看本區域廣告（本公司和外公司），及時發現自己客戶和同事客戶所需樓盤房源，并主動去該樓盤找回房源，增加成交量進而增加業績；

5、本店及本區域若有新收的鑰匙，堅持拿鑰匙看房，日積月累，區域內的所有戶型你都會了如指掌；

6、每天必須認真打十五個業主電話，打任何一個電話必須與業主徹底交流，了解真實情況；

7、打電話過程中，了解業主是否有換樓的需要，在業主未出售前，先行約業主看房（每周至少一次）；

8、下決定每天尋找一個新客戶（暫時不需要，但半年內會買房的客戶）；

9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法；

10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房；

11、 每天必須及時更進自己客戶及每天和十個老客戶交流；

12、主動到公交站或房源不足的指定目標派發宣傳單、爭取客源及房源；

13、自行記錄五個樓盤，不停尋找客戶做配對，機會自然大增；

14、跟進以往自己成交的租盤或者賣盤，（租客到期完續租否？是否在另覓新居？考慮買房否？）做好自己的“客戶回訪”工作；

15、跟進以往經自己租出或售出的樓盤業主，了解對方是否有再次租售的需求；

16、有時間到附近交易活躍的社區兜客，及房地產公司門口找客戶；

17、自己打電話或者跑盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取控盤；

18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在晚上8—9點間跟客戶、業主溝通；

19、業務員應多了解國內房地產之要聞，令自身在這方面的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時候更有內容，塑造一個好形象；

20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯；

21、工作總結（看房總結經驗），準備第二天工作計劃（約客戶及房主）；

22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。