11月6日，為期三天的梵訊大學第十五期公開課（銀川站）圓滿結課，此次梵訊大學遠赴西北，來到一帶一路節點城市、大漠口岸銀川。
王維詩中一句“大漠孤煙直，長河落日圓”，可以說是大多數人的塞北初印象：北望無際的大漠，腳下母親河奔流不息，心中豪情難自抑；但銀川與大眾印象中的塞北并不相同，黃河自寧夏西南部入境，在銀川形成了黃河灌區，造就了沙河同景、鳥落蘆葦的豐饒氣候，也是給銀川帶來了“塞上江南”的美譽。
西北少見的居住環境、一帶一路節點城市的地理位置，為銀川的蓬勃發展提供了源動力。
2018年萬科、恒大、碧桂園在銀川聚頭，2019年年中銀川大量出現均價破萬的樓盤；銀川之所以受到房地產行業的追捧，無非是看中銀川在一帶一路戰略中“阿拉伯國家、穆斯林地區橋頭堡”的地理位置。如今，一帶一路戰略帶來的人口、商業流動勢必加速寧夏的城市化進程，城市將進一步吸納非城鎮人口，銀川房地產市場的潛力不言而喻。
時過境遷，坐落在大漠長河旁的“塞上江南”，終于迎來了屬于自己的市場風口。
在梵訊大學公開課現場，銀川周邊共百余名優秀房產經紀人齊聚于此，希望通過梵訊大學提供的學習、交流平臺，直面行業痛點，為自己遇到的業務、管理難題尋找解決方案。
在房產中介行業有一條公認的“28定律”，那便是20%的優秀經紀人創造了行業80%的業績。尤其是在互聯網平臺的沖擊下，購房客戶已經不再滿足于“買好房”，還要享受專業的服務，這種轉變將加速非專業從業者被房產中介行業所淘汰。
在公開課第一天的分享中，梵訊大學金牌講師張老師指出：在未來的房產中介市場中，經紀人仍將是重要支點，提升“人”的質量是中介企業突破業績瓶頸的關鍵。
以鏈家為例，近兩年鏈家招收大量學習能力強、價值觀良好的大學生加入房產中介行業，打造顧問式新型經紀人團隊，已經在上海、北京等一線省會城市得到了非常積極的反饋。相比滿嘴跑火車、油腔滑調的促單老手，以服務精神為核心的專業房產經紀人已經成為房產中介行業的新風尚，也是購房客戶選擇中介門店的重要因素。
張老師在分享中也提到：在房產行業更為發達的歐美市場，客戶更傾向于將售房、購房業務委托給職業顧問級的房產經紀人，而得到獨家委托的房產經紀人往往也可以借此獲得不菲的收益，這便形成了房產經紀人越專業、越賺錢的正循環。
未來，如果想在競爭激烈的房產中介市場中進一步擴大自己的“戰果”，房產經紀人必須準備好迎接屬于“職業顧問”的時代。
“再職業的房產經紀人終究也是一個人，房產中介行業講究的是集團作戰”，這種觀點在國內中介行業并不少見。但受市場影響，2018年年末大量追求“規?！钡姆慨a中介黯淡退場，一些連鎖中介門店紛紛脫離連鎖品牌單干。
有幸渡過這次市場寒冬的自營中介意識到，企業規模并不是保命符。而在梵訊大學第二天的分享中，擁有豐富一線市場經驗的彭老師對此表示：中介門店只有具備標準化服務流程，并通過人才儲備與培訓以保證門店服務質量，才是房產中介公司活下去的核心競爭力。
梵訊大學金牌講師彭老師
為什么對一些自營中介而言，鏈家、我愛我家、中原等連鎖直營門店的入駐是滅頂之災？因為在同樣人力成本的前提下，后者通過流程清晰的業務流程、分工明確的人員管理，往往能產出更多業績，這其實就是管理差距的體現。
如何最大程度發揮門店房源數據？如何降低人員流失？如何避免同門店經紀人惡性競爭？等等問題一直以來都被自營中介默許為“行業潛規則”，其實通過管理升級，這些并非無解題。而彭老師也在分享中結合自己的真實案例，為現場學員提供了生動的現場教學。
“通過規范化服務與ERP管理系統，房產中介公司得到的不僅僅是管理上的升級”，在與學員面對面交流時彭老師提到“也將成為‘職業顧問’的搖籃，以便打造屬于自己的連鎖品牌?！?/span>
對傳統房產中介而言，線上看房、獲客一直是遙不可及的事情，唯有通過高昂的“端口費”能體驗到線上流量的神奇。
其實隨著互聯網技術的發展，線上看房并非大公司的專屬服務，事實恰恰相反，線上獲客正成為自營中介“超車”的重要賽道；例如通過梵訊微站小程序，房產中介公司僅需不到不到三千元就可以打造屬于自己的移動平臺。
在梵訊大學最后一天的分享中，原中原地產金牌講師、58同城特約講師郭老師便指出：“房產中介可以通過線上移動平臺打造屬于自己的‘客戶池’，以提高獲客效率、降低獲客成本”。
地圖找房、條件搜房、圖片看房、VR看房、線上預約帶看，時下找房APP主流的線上服務功能都可以通過梵訊微站小程序實現。
可以說，在“線上獲客”的賽道上，因互聯網技術發展引發的生死時速正在上演，而在經紀人形象、價值崛起的時代，中介企業面對為線上線下客戶提供優質咨詢服務、打造客戶認可的服務品牌等需求，以梵訊微站小程序為代表的互聯網工具都是中介企業背后最有力的保障者。
經過三天的學習與精進，梵訊大學第十五期公開課銀川站百余名優秀學員順利結業。
未來，梵訊大學將繼續把“房產中介商學院”的模式推向全國，并與房產中介行業的佼佼者們一起，為中介行業提供更多創新思維及解決方案。
立足于經紀人、服務于經紀人的梵訊大學今年僅剩最后兩站，分別是西安站、佛山站。
在梵訊大學公開課上，你可以與行業精英面對面對話，尋求受益終身的業務方法論；也可以持續關注梵訊大學，并享受持續不斷的增值服務；最后還可以加入同學會、各地交流沙龍，尋求合作、進步。
梵訊大學也承諾，我們將幫助全國梵友，進一步了解房地產經紀行業規律，增強綜合應變市場駕馭能力；把握管理運作的關鍵要素，培養中層管理人員的領導才能，優化管理機制，促進房產中介行業蓬勃發展。
