10月17日，梵訊大學(xué)第十三期公開課（沈陽站）圓滿結(jié)課，得到了當(dāng)?shù)貙W(xué)員的積極響應(yīng)，現(xiàn)場聚集了百余位房產(chǎn)中介公司代表，學(xué)習(xí)、分享中介門店的運營之道。
梵訊大學(xué)工作人員在接待一早趕來的學(xué)員
在為期三天的公開課上，三位梵訊大學(xué)特聘金牌講師為現(xiàn)場學(xué)員面對面交流，直面行業(yè)痛點并讓現(xiàn)場講師與學(xué)員進行面對面交流，為學(xué)員遇到的業(yè)務(wù)、管理難題出謀劃策。
而在現(xiàn)場討論熱度最高的問題莫過于中介行業(yè)“金九銀十”的神話難以再現(xiàn)，梵訊大學(xué)市場觀察員也發(fā)現(xiàn)上市公司大批拋售房產(chǎn)的現(xiàn)象，一些企業(yè)為了快速回籠資金甚至以低于市場價10%以上的價格出售。現(xiàn)場來自河北的學(xué)員也表示“門店年中主打的優(yōu)質(zhì)房源，地段和交通都不錯，每次聊到價格就沒下文了，只能和業(yè)主商量降價”。尤其是相比年初3、4月的小陽春，房產(chǎn)市場9、10月份的表現(xiàn)的確算不上突出。現(xiàn)場學(xué)員紛紛拿出手機記錄現(xiàn)場課件
難道自營房產(chǎn)中介只剩下被加盟“收割”這一條路了嗎？
梵訊大學(xué)特聘金牌講師張老師對此有不同的看法，在本次公開課第一天的分享中，張老師指出房產(chǎn)市場是存在明顯周期規(guī)律的市場，只要透析房產(chǎn)市場在過去30年的風(fēng)云史不難發(fā)現(xiàn)其中規(guī)律。在每個市場下行周期里，都有大量非職業(yè)化、作坊式的中介門店被淘汰，為能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的中介門店釋放更多市場份額，實際上是市場逐迭代、專業(yè)化的過程，往往待到市場春暖花開時，便是“剩者為王”日。在“剩者為王”的市場規(guī)律中，一直保持領(lǐng)先可能很難達到，但如何做到不被淘汰卻有很多方法，其中管理升級往往是最有效的途徑。在現(xiàn)場積極分享的優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀人
很多中介門店就像老北京的的哥，如果你過去在北京坐出租車時能和司機聊上兩句，只要5分鐘，他就可以聊到該如何管理國家、改革經(jīng)濟，如何解決社會問題、行業(yè)如何缺乏監(jiān)管等等；最后你卻發(fā)現(xiàn)，他還是開不好他那部車。現(xiàn)場學(xué)員以學(xué)習(xí)小組的形式進行討論
古人云“仁者如射：射者正己而后發(fā)；發(fā)而不中，不怨勝己者，反求諸己而已矣”，但在中介門店的管理中，發(fā)現(xiàn)問題的人非常多，但遇到承擔(dān)責(zé)任、付出行動時卻互相推諉，這無疑為房產(chǎn)中介公司的管理造成極大困擾，在脫靶后找出自己的問題所在，企業(yè)才能及時做出應(yīng)對。正因此，梵訊房屋管理系統(tǒng)正成為全國優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀人開店、創(chuàng)業(yè)的不二選擇，通過管理系統(tǒng)中的可視化數(shù)據(jù)，房產(chǎn)中介公司的決策者可以極為直觀的觀察公司業(yè)務(wù)管理的問題出在哪，房源地址不詳不實、大量虛假跟進實勘、員工離職帶走大量資源等問題更可以迎刃而解。
而房產(chǎn)經(jīng)紀人則通過手機梵訊實時鏈接企業(yè)終端，做到隨時隨地檢索、收錄房源、接待線上客戶等，讓企業(yè)房、客源得到最大化的利用。當(dāng)然再好的工具也需要相應(yīng)的管理策略進行輔助，所以擁有豐富一線業(yè)務(wù)經(jīng)驗的彭老師在第二天的分享通過“個人：店長自我管理及定位”、“團隊：組建高效團隊、帶訓(xùn)及激勵政策”、“企業(yè)：業(yè)務(wù)推進、目標管理”三種角度的業(yè)績增長思維，循序漸進的引導(dǎo)現(xiàn)場學(xué)員找到適合自己的管理升級模式。管理升級與改革往往被稱為“慢變量”，慢變量固然重要，但短期內(nèi)不會立刻體現(xiàn)在業(yè)績增長。所以能撐過下行周期的房產(chǎn)中介公司在找對自己“慢變量”的同時，還必須抓住能夠提升公司業(yè)績的“快變量”。
什么是“快變量”？對房產(chǎn)中介公司而言就是房源、客源。
正因此，互聯(lián)網(wǎng)獲客渠道正成為房產(chǎn)中介行業(yè)的業(yè)務(wù)新賽道，相較于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，房產(chǎn)中介公司可以通過自媒體、微信、小程序等互聯(lián)網(wǎng)渠道以更低的業(yè)務(wù)成本、更高的業(yè)務(wù)效率獲取意向客戶。
而這正是梵訊大學(xué)最后一天的核心內(nèi)容，梵訊大學(xué)郭老師在最后一天的課程中，用豐富的案例向現(xiàn)場學(xué)員展示了該如何借助互聯(lián)網(wǎng)渠道實現(xiàn)為經(jīng)紀人“減負”、為公司“增富”。通過三天的課程，梵訊大學(xué)不只是單向的授課，而是已鼓勵分享、學(xué)習(xí)小組的方式讓每一位優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀人都可以在公開課中找到屬于自己的“解決方案”。這里沒有“教父”的成功學(xué)，有的是行業(yè)“老司機”現(xiàn)場過招、教學(xué)。梵訊大學(xué)第十三期學(xué)員、講師畢業(yè)合影
未來，梵訊大學(xué)將繼續(xù)把“房產(chǎn)中介商學(xué)院”的模式推向全國，并與房產(chǎn)中介行業(yè)的佼佼者們一起，為中介行業(yè)提供更多創(chuàng)新思維及解決方案。我們向渴望改變的房產(chǎn)精英，發(fā)出邀請，加入我們成為中介行業(yè)的“先鋒軍”！
在沈陽站線下公開課圓滿結(jié)課后，梵訊大學(xué)已經(jīng)成功舉辦了十三期線下公開課，而在2019年最后100天中，梵訊大學(xué)在全國僅剩五站，分別是青島、銀川、西安、南昌、佛山。
梵訊大學(xué)將與渴望改變的房產(chǎn)菁英們一起，用“解決方案”解答疑惑，用“方法論”掃除障礙，打敗市場周期，共同創(chuàng)造屬于梵訊用戶的業(yè)績奇跡。
