傳統時代，房產中介幾乎是用帶有“打擾”和“被動”的方式為客戶提供服務，經紀人通過掃樓陌拜、打電話等方式去做房源推廣獲客，但其實這些方式，都或多或少的容易引起客戶反感，且效率低。

而上篇文章中，我們也介紹到，微站小程序低成本高效率幫助房產中介拓展線上營銷渠道，運用互聯網技術挖掘潛在客戶，更適應當下的市場趨勢和購房客戶使用習慣。

本文中，我們就來講講，微站小程序的營銷獲客三步法。

一、獲取流量：線上線下聯合推廣

首先，梵友們要明確，微站相當于是一個網絡門店，在這個網絡門店中，中介將房源展示出來，客戶在微站中瀏覽查找意向房源，雙方通過微站平臺進行交流咨詢。

所以，經紀人想要獲取客戶、創造銷售機會，第一步要做的就是將微站房源推廣出去。

1.線上推廣

（1）專屬分享

微站小程序提供了專屬分享功能，支持分享一套房源、分享一種類別房源（如二手房/租房/新樓盤/VR房源等）、分享委托登記、分享微站鏈接等等。

并且，經紀人使用專屬分享，微站中所有房源的聯系方式都會更換為分享者的，這樣一來，可以使門店資源得到最大化利用，同時使經紀人社交資源也得到最大化利用。

因此，中介門店可以制定任務標準，每天專屬分享多少次，也可以在門頭或店內宣傳欄張貼微站海報，久而久之，微站知名度便打開了。

（2）手機梵訊分享獲客

使用手機梵訊的梵友們，房源推廣方式就更豐富了。在手機梵訊-分享獲客功能中，包含房源單、房源海報、多圖分享、社交分享、海報中心、小程序海報、中介朋友圈段子營銷素材、抖音快手推廣等多種房源分享方法，適用于實際工作中不同使用場景。

比如，經紀人想要在朋友圈發布幾套優質房源推薦，就可以使用房源單，一張房源單上最多可展示12套房源，避免刷屏引起客戶反感。同時，房源單還附有經紀人的微站小程序專屬分享碼，客戶可直接進入微站查看更多房源。

因此，建議梵友們一定要多多使用手機梵訊的分享獲客功能，做好朋友圈營銷和短視頻營銷，營造置業顧問專業形象。

（3）搜索公眾號、附近小程序

微站是基于微信公眾平臺的房產微官網，因此中介門店還可以通過運營公眾號來提升微站知名度，比如定期發布當地人們關注的熱點新聞、舉辦優惠小活動、發布優質房源推薦等等。

還可以設置附近小程序，這樣一來，門店所在5公里范圍內的客戶，就能通過附近小程序搜索到門店。

2.線下推廣

除了線上推廣，線下的地推、駐守、派單也是經紀人常用的獲客方法。

但是我們都知道，由于心理防備，很多人只是在駐守牌前匆匆瞥一眼，不會輕易透露自己的需求信息，并且宣傳單頁上能展示的房源數量有限，客戶覺得無意向就可能扔掉，因此這種推廣方式效率是不高的。

而利用微站小程序，可以在駐守牌、宣傳單頁上印上微站二維碼，吸引客戶手機掃碼，瀏覽全部房源，甚至未來客戶一旦有需求，也一定會首先想到微站，更符合當下客戶網上看房的習慣。

更重要的是，只要客戶掃了碼，微站就可以自動獲取訪客的手機號、微信、瀏覽記錄等等，讓經紀人悄無聲息地就能獲取客戶線索。

微站二維碼的使用場景還有很多，比如印在門頭的打印招貼宣傳欄中、電腦背面、水杯上、經紀人名片上等等，既能提升微站使用，又能傳播品牌形象。

二、客戶轉化：精準追蹤潛在客戶

微站房源推廣出去了，也有客戶點擊查看了，那么經紀人怎樣知道誰是潛在客戶、如何聯系呢？微站小程序提供了訪客動態追蹤功能，精準挖掘潛在客戶。

客戶訪問微站時，系統會自動獲取客戶的電話和微信等聯系方式，并準確記錄客戶的訪問軌跡，包括該客戶看了哪幾個小區、哪幾套套房源、看了幾次、分別停留多長時間等等，并智能化生成分析報表，讓經紀人不動聲色就能提前了解客戶的需求和喜好，主動聯系，大大提升獲客幾率。

微站訪客可通過電腦端梵訊房屋管理系統-微站小程序-微站訪客或手機梵訊-微站客戶查看。

三、及時服務：給客戶VIP服務體驗

“萬事俱備，只欠東風”，對于房產交易來說，房客源都有了，那么“東風”就是經紀人的服務了，既要專業，又要及時，這也對經紀人的業務能力提出了更高的要求。

微站小程序同樣提供了一系列功能，幫助經紀人提升客戶服務：

通過IM微聊系統，讓客戶與經紀人在線溝通，便捷及時的同時，降低客戶防備心理；

通過VR全景，讓客戶足不出戶便能體驗實地看房，對意向房源進行預篩選，降低無效帶看，縮短成交時間；

使用預約看房，客戶可自行預約安排看房時間，參與感和主動性更強，也能有效解決經紀人約看難題；

使用委托登記，客戶可進行求租求購/出租出售的委托登記。

歸根結底，微站就是房產中介的一個專屬線上門店，是未來房產市場發展的必要趨勢，經紀人只要做好以上三步，定能輕松玩轉微站獲客，實現業務超車。