3月份開始，全國陸續推進有序復工復產，各城市房地產市場也進入恢復階段。

此前由貝殼研究院、90度地產聯合發起的“疫情下的住房消費者預期調查”顯示，僅有8.5%的受訪者將取消買房計劃，可見消 費者購房意愿受疫情影響不大，近7成購房者表示推遲購房時間。

在這種情況下，原本就極度依賴年初銷售旺季的房產經紀行業抓緊全面復工，積極開展線上線下工作，搶占這些潛在需求。

對此，小編也采訪了幾位中介老板，一起聽聽他們是怎樣布局“業務恢復期”的？

“工欲善其事，必先利其器”，對于中介來說，房源、客源就是手中的“武器”，也是挺過這段艱難時期的絕對優勢。

在采訪中，平涼美房耀臨房產的王雙赟經理說到：“隨著防疫管控措施逐步放開，中介可以少量地進入小區看房了，人們的購房需求便立刻浮出水面，紛紛主動咨詢預約，現在經紀人每天忙得不可開交。”

截至到采訪當天（3月24日），3月份平涼美房耀臨房產僅兩家門店已經成交了16套二手房，疫情對業務的影響正在消散，而形成這種局面的原因，除了市場因素，更多的是由于門店在這兩個月間做的客戶儲備工作。

“自從政府部門下發了暫停營業的通知，我便時時關注市場動態，部署加強網絡營銷，我們公司的房源儲備量充足，便將工作重心放在了客源上。

再加上每年的這個時候都是購房換房旺季，疫情只能讓消費者的需求延遲而已，甚至會有更多人因此看到擁有一套房子的重要性而增加需求，疫情期間，人們必定更加依賴網上找房。

然而，我發現端口的上客量并不好，反而其中一家門店的微站訪客量增多了，經過考慮，我們公司決定停用價格昂貴的端口平臺，全面推廣自建微站，2月中旬，我將所有門店的微站都開通了。

之后，我們主要使用“專屬分享”進行朋友圈獲客，因為經紀人的朋友圈是最大的潛在客戶池。

并且，專屬分享盤活了公司每一套房源，經紀人可以任意轉發，同時客戶查看分享后，還可以跳轉到微站瀏覽其他房源，而聯系電話都是這位分享經紀人的。

這讓員工的工作積極性和業務能力都提高了很多，即使當下特殊時期，我們的微站每天也有1000左右的訪問量，大部分客戶也都是通過線上咨詢的。”

同樣是打造朋友圈營銷獲客，中衛惠翔房產的方法有些不一樣，曹燕經理介紹到：

“我們把房源圖片做成了視頻，再配上文案進行分享，更容易吸引客戶目光，因為大家刷朋友圈時都是一劃而過，很多人已經對房源廣告有“免疫力”了，而小視頻自動播放，形式新穎，效果更好。”

我們常說“精耕朋友圈”不僅僅是每天機械地轉發房源，而是站在客戶的角度，選擇合適的時間，精選房屋要點，以客戶喜聞樂見的方式展示出來。

可以說做好朋友圈營銷，引流問題便解決了一大半，同時這也要求經紀人要不斷接收并嘗試新事物，對行業動態第一時間掌握，為此，惠翔房產是這樣做的：

“疫情期間，經紀人的工作量減少了，公司便組織大家一起學習，像之前的梵訊大學抖音直播課，我們每天都準時收看，了解市場、夯實專業知識和技巧，也真真切切地感受到了保持學習習慣的重要性。”

以上兩位老板主要分享了獲客的方法， 萬事俱備，就要實踐出業績了，雖然目前很多城市對于小區帶看已經放松，但仍在控制進出人員數量。

對于中介和客戶來說，每一次看房都是來之不易，為了避免無效帶看，提高帶看效率，吉安萬華房產是這樣做的：

“現在公司業務多，我們不會輕易帶看，而是經紀人先和客戶線上溝通進行推薦，讓客戶使用微站瀏覽房源，確定多套意向房源后，第二步是VR帶看，再次篩選意向，最后針對性地實地帶看。”

劉生華經理解釋到，這樣做的原因主要有兩個：

“第一，篩選房源，為實地帶看做鋪墊。

只憑文字描述和圖片，客戶難免會質疑房屋的實際情況，而VR全景是由經紀人實地拍攝的，更真實、更具體，客戶可以在手機上查看到房屋的每一角落細節。

通過VR全景，客戶能夠進行二次篩選，確定真正意向的房源，避免了一些無效帶看。

第二，建設客戶心理預期，縮短交易周期。

看過了VR全景，客戶在心理上形成一個預期印象，為經紀人接下來實地帶看做鋪墊，可以避免因為描述和實景相差過大而引起的不滿。

并且，此時再帶看，大多是可以成交的精準房源，節省時間，縮短交易周期。”

每朵烏云背后都有陽光，希望每一位從業者既能擁有積極樂觀的心態，又保持居安思危的態度，取長補短，將這份事業堅持下去。

-寫在最后-

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