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| <![CDATA[<button id="n38co"></button>]]> | 干貨分享 | 我在微商那里學到的獲取“精準客源”的方法
上海梵訊???/???發(fā)布時間：2021-03-20 房客源是中介銷售的業(yè)績來源，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展三十多年來，從業(yè)者總結(jié)實踐了很多種方法來獲取資源和流量，比如門店接待、小區(qū)駐守、掃樓掃街、貼條派單、轉(zhuǎn)介紹、社區(qū)開發(fā)、同行合作、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)等等......
但是，我們越來越發(fā)現(xiàn)，這種分散性引流越來越難了，于是一些勇于創(chuàng)新的從業(yè)者開始瞄準線上渠道，如使用梵訊微站建立專業(yè)的移動微營銷平臺，嘗試站上私域流量的風口。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，中介門店或房產(chǎn)經(jīng)紀人為了不被淘汰甚至成為其中的佼佼者，一直在改變和適應(yīng)新的銷售模式。
而在日新月異的今天，房產(chǎn)中介也不得不學會一個詞——精準營銷。尤其在疫情期間，小區(qū)封閉，人們不愿外出，想做出業(yè)績提高效率，更要做好精準營銷。顧名思義，就是找到屬于自己的客戶進行營銷，實現(xiàn)可量化的低成本的資源獲取。在“精準營銷”上，微商可以說是做得非常優(yōu)秀了，比如做化妝品、面膜等產(chǎn)品的微商，大多會通過像小紅書、聚美優(yōu)品等的女性網(wǎng)、美妝網(wǎng)進行引流，因為這類網(wǎng)站聚集了大量具有產(chǎn)品屬性的消費者。今天我們就用微商的思維來分析一下，房產(chǎn)中介如何找到精準客源？
意思就是首先要清楚自己的客戶群體在哪里？當下特殊時期，房產(chǎn)經(jīng)紀人可以重點關(guān)注以下幾處：自己的朋友圈、當?shù)刈夥抠彿渴鄯咳骸⒗峡蛻簟⒍拱甑染W(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺，至于過去中介常用的“端口”，由于種種原因已失去很多消費者的信任，小伙伴們需慎重考慮。
確定了客源集中的魚塘后，便要進行持續(xù)化、精細化經(jīng)營，使用梵訊系統(tǒng)的小伙伴們可以充分利用梵訊微站和手機梵訊的分享獲客功能，在這里小編不再展開介紹，可點擊“下方標題鏈接”了解如何使用。◆ 請收好！房產(chǎn)中介線上移動辦公工具包！不出門也能賣房子
傳統(tǒng)的端口平臺，在房源推廣過程中，經(jīng)紀人缺乏主動權(quán)，只能被動等待訪客聯(lián)系。而不同的是，無論你使用梵訊系統(tǒng)內(nèi)的哪一種分享功能，手機梵訊的“訪客動態(tài)”功能都能進行跟蹤記錄，并幫經(jīng)紀人獲取到客戶微信相關(guān)資料，這些多次查看了房源的人便是精準的潛在客戶。打開手機梵訊【消息】界面，點擊【微站客戶】-【訪客動態(tài)】，便是查看線上房源的客戶列表。
點擊“客戶姓名”，可以進入該客戶的訪問詳情頁，客戶看了哪幾套房源、查看次數(shù)、查看時間、微聊記錄等一覽無余。點擊“搜微信”，經(jīng)紀人可以一鍵復(fù)制客戶微信名，在微信內(nèi)搜索好友或群成員，進而精準添加好友，主動聯(lián)系提供服務(wù)，再通過訪客動態(tài)中的記錄，向客戶有針對性的推薦房源，挖掘客戶需求。
手機梵訊【訪客動態(tài)】統(tǒng)計不僅是經(jīng)紀人尋找潛在客戶的辦公管理工具，還是房產(chǎn)中介精細化運營的推廣管理工具。一般經(jīng)紀人推廣房源，會通過微信朋友圈、微信群、微站等渠道，使用房源海報、房源單、小程序海報、微站專屬分享等廣告形式進行，但經(jīng)紀人卻不知到底哪些方法是有效果的，無疑在日常工作中會浪費很多時間。手機梵訊【訪客動態(tài)】還可以統(tǒng)計客戶每一次查看房源的來源渠道和廣告形式，這樣一來，經(jīng)紀人就能總結(jié)出什么樣的房源推廣才能吸引客戶，從而科學地制定宣傳效果最好的推廣辦法。
通過以上三步，經(jīng)紀人便可獲取精準潛在客戶，再配合針對性的銷售技巧，相信定能收獲好業(yè)績。效率為王的時代，“事事有回音”才是經(jīng)紀人應(yīng)該努力的方向，做好精準營銷，刻不容緩。
-寫在最后-
即日起梵訊推出“免費領(lǐng)取手機梵訊30天使用權(quán)”和“手機梵訊拼團購”活動，價格低至99元/年（原價200元/年）。
