房產中介行業的發展“錢”景正得到越來越多的關注，但很多房產中介在擴張時卻遭遇了“滑鐵盧”，同樣的中介業務，卻遭遇了組織管理難題，利潤下降，乃至虧損失敗。

本文總結房產中介門店組織管理中常遇到的三大問題，分析房產中介遇到這些問題時的解決策略：

門店團隊壯大后缺乏組織管理與領頭羊，門店里的房產經紀人“各吹各的號，各唱各的調”，看似都很努力，可門店業績卻不見起色，反而因為人力成本的增加降低了利潤。

類似這種管理成本升高帶來的問題，房產中介公司其實只需要一套科學的管理系統，通過管理軟件將公司事務、人員、資源線上化、數字化，正是降低管理成本、提高管理效率的不二法門，這也是近幾十年來各類公司快速擴張的重要基礎。

具體到房產中介行業，2010年4月發布的梵訊房屋管理系統，近10年間累計服務200多萬經紀人、60多房產中介公司，這也正是房產中介行業快速發展的10年，無數中介門店借此實現了高效、專業管理和健康擴張。

如圖所示，使用梵訊房屋管理系統的房產中介公司，公司決策層可以通過【管理公司】功能查看、管理各門店、各店長、各業務員基本信息和職務信息。

并在此基礎上監督每位業務員的業務進展、每位店長的管理范圍、每家門店的月度業績，借此消除管理盲區、降低人員管理成本。

正如收款機給超市、便利店帶來便利的同時，也讓老板可以放心把整個門店托付給店長。

房產中介管理系統在提供便利的同時，幫助房產中介公司保護企業核心資源，讓公司老板高枕無憂，放心托付各個店長負責各門店管理。

通過【權限設置】，公司管理員可以設置公司各個人查看房源、客源的權限，例如可以設置為經紀人僅能查看、修改分店內房源，或將試用期的業務員設計成僅可查看自己錄入的房源。

這樣既保證了房產中介公司的“核心資本”不會因為人員流動而流失，也保證了經紀人間的合作。

月底統計考勤時，店長發現房產經紀人以早起外勤的理由大量缺勤，即使知道有的人是以此為借口不來參加晨會，但顧忌有真實需要的房產經紀人，只能默許這種偷懶行為。

考勤作為管理手段可以說“歷史悠久”，但房產經紀人工作場景多變、外出需求多，又要以客戶要求為第一優先級，很難像其他上班族一樣按時“打卡”上下班。

因此以梵訊房屋管理系統開發了移動打卡、外出考勤的功能，并且可以增設外出考勤拍照、實勘拍照同時考勤等符合房產中介業務場景的考勤功能。

通過梵訊房屋管理系統，讓考勤管理既不影響房產經紀人的業務工作，也能讓管理者實時掌握公司人員是否到崗。

客戶成交在望，同門店的房產經紀人卻因為客戶歸屬問題鬧得不可開交，兩人都認為客戶是自己先挖掘的，一時間門店分立兩派各顯神通，客戶卻因為缺乏服務而產生了其他想法。

多名房產經紀人跟進同一套房源、一位購房客戶聯系了多名房產經紀人都是極為常見的事情，房源、客源的歸屬往往也是房產經紀人之間最易產生矛盾的地方，房產中介公司如果處理不當會給公司業務、團隊造成嚴重的負面影響。

智能的房產中介管理系統則能很好解決這類問題，以梵訊房屋管理系統為例，通過系統設置中的房源查重功能，系統將根據電話自動識別重復房、客源，防止房產經紀人在系統中重復錄入房客源，這樣便可以有效避免歸屬矛盾。

借助房產中介管理系統，中介門店內部的人員、業務的管理更加標準化、規范化、數據化。

無論是哪個環節出問題，都能夠具體到人，讓規范化的管理理念真正的落地，形成有效的管理，門店業務便會形成一個良性的循環。