開發客戶是房產中介經紀人日常工作中的重要內容，但是很多房產中介門店在指導經紀人找客戶的時候，多是老人帶新人，在開發客戶方面，沒有形成一套完成的體系。
因此經紀人沒辦法全面掌握客戶挖掘的技巧，個人成長速度慢，業績自然也就跟不上來。
1.豐富的房源是根本
房源是你出去找客戶的資本，經紀人要盡可能多地開發房源，吸引客戶主動聯系你。現在有很多的獲取房源的途徑，比如：通過梵訊軟件來獲取更多的網絡房源。
2.多渠道推廣房源
做中介要做到線上線下多渠道推廣房源，只有大范圍地去宣傳了，有需要的人們才有可能看到聯系你。
例如通過互聯網和房產經紀人名片，便可以形成房源推廣的線上、線下循環模式。
互聯網的信息量豐富，更新快，房地產經紀人可以利用互聯網搜索各種有用信息并加以分析，從中尋找潛在客戶。
有實力的中介公司還可以制作企業網站、門店微站，向人們展示其優勢和企業的方方面面，樹立企業形象，從而獲得更多客戶或潛在客戶青睞。
而名片作為房產經紀人交際最重要手段之一，客戶不留電話，我們可以主動給別人名片，這是將門店微站的二維碼或房產經紀人的個人二維碼打印在名片上，可能起到意想不到的效果。
只要房產經紀人給客戶留下了態度誠懇，禮貌大方的印象，客戶會主動拿著名片找我們的。
3.了解客戶信息
了解客戶是交流的基礎。除了一些基本的姓名、年齡、職業等信息，我們還要盡可能地掌握客戶的興趣愛好。
這樣和客戶聊天的時候就不會只有干巴巴的工作內容，還可以聊些他平時感興趣的題外話拉近關系。4.精湛的話術
無論是電話、網絡、上門的客戶接待，我們都要通過說話交流降低客戶防備心，得出我們可用信息。
5.自身能力
你積累的專業知識和業績經驗都是可以展示給客戶的，這樣能夠讓客戶更加認同、信賴你。6.服務態度
尋找客戶聯系時要態度親切誠懇，不管對方什么回應都需要積極樂觀去面對，用良好的服務態度打動客戶來你這交易。
7.充分利用人際關系
親朋好友、物業保安、老客戶、同行等都是我們的人際網，我們可以從他們那獲知誰有租購房需求，充分挖掘潛在客戶，爭取成為自己的客戶。
經紀人開發客戶是第一步，后面的客戶維護和跟進工作更加的重要，只有留住客戶才能進一步的進行銷售工作。
我們開發過程中付出大量精力，如果再花小小的時間記錄檔案就會提高成交幾率。全面記錄客戶全名，年齡，籍貫，職業，上班地址，住址，家庭成員情況，興趣愛好，開什么樣的車，最重要的當然是聯系方式了。
經紀人可以借助梵訊房屋管理系統來管理自己的房客源，精準匹配房客源，提高自己的工作效率。
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