約客看房是成交的第一步，優秀的房產經紀人每天有4、5批帶看，可是為什么你打電話，卻總是約不到客戶呢？

原因到底是什么呢？可能是因為你犯了以下錯誤。

打電話時，是不是總是客戶問你什么就答什么，被客戶牽著鼻子，套出了所有的信息？

既然客戶的問題，都被你完全解答了，客戶還會有找你看房的需要嗎？

【正確做法】：

就算我說得再好，如果您不親自過來看看房，想必您也不會買的。

昨晚我剛拿到鑰匙，剛剛看完房回來，就給您打電話。您看今天上午或者下午有沒有時間，我帶您過去看看。

很多房產銷售約完客戶后，沒有反復確認，結果到了時間點又被客戶放鴿子，然后很生氣，自己吃力不討好。

【正確做法】：

每次見面之前都應該保持電話溝通，反復確認、提醒，務必要讓客戶過來看房。

一個客戶可能有很多房產銷售跟進，如果沒有電話、短信再三提醒，盲目相信客戶會準時到達，那只是掩耳盜鈴，自己欺騙自己。

很多時候客戶在電話里經常會詢問價格方面的問題，也會用各種技巧辦法來套取我們的報價。

比如說如果我確定要買的話，最低多少可以成交？千萬不要相信客戶這樣的話。

【正確做法】：

這個我沒有權限決定，您可以過來先看房，房子滿意了，我再幫您多爭取爭取。

房子看得不錯，可一旦談到價格問題，客戶就會各種理由各種壓價，說資金困難啦！別家比你們價格優惠啦！等等問題。

新手一但遇見這樣的客戶就會心急，然后就會說那我去幫您搞到更優惠的價格，這時候就中了客戶的圈套了。

【正確做法】：

這只是客戶的煙霧彈，俗話說一分價格一分貨，這套房子裝修高檔，用料考究，很好地彰顯了您的身份地位，確實很適合您。

找到一套對得上眼的房子，非常不容易，錯過了這套可能就再也找不到這樣好的了。

客戶說最近很忙，沒時間看房。當客戶說出這樣的話時，說明這個合作項目和機會客戶認為不是那么重要，又或者是沒有什么吸引點足夠讓客戶抽出時間。

【正確做法】：

構建一個吸引點，從性價比、時效性、緊迫性展開，引導客戶在最短最快的時間過來看房。

我的同事都在約各自的客戶過來看房，就算您下午請假都要過來，要不然就被別人搶了，這么超值（性價比高）、方正、采光又好的房子，您要是不買，我真為您感到可惜！

對于優質房源，可以將看房的火熱情況向客戶表明。多人看房的火熱氛圍，更能增加客戶出來看房的欲望與緊迫感。

如：王先生您好，我是XX地產XX，XX園剛出一套非常超值的三居，下午三點就能看，業主非常急賣，還送一個車位。

現在所有中介公司都在約客戶看這套房子，請您下午帶上定金過來看一下，晚了就來不及了。

約看時一定要有激情，真實向客戶表達房源的火熱程度。把這種激情傳遞給客戶，客戶也會激動，一定會想出來看。

對于稀缺房源，可以突出是僅有的看房機會，適當表明自己一直緊跟業主才爭取來的機會。

如：肖先生您好，我是XX地產XX，上次我給您推薦的XX園業主終于明天有時間可以讓我們去看房了，僅有明天一次機會，這套房子您一定得過來看一下。

明天上午10點您先看，10：30之后會有很多客戶看，您稍早點過來，我就在小區門口等您。