一個人能否成為優秀的房產銷售，其實與他的性格和信念密不可分。

優秀房產銷售的起點就是，要有堅定的信念，一定要成為最優秀的房產銷售。這是你永遠排在第一位的目標，是你最終必須要實現的目標。

把自己看做是最有能力、最好的銷售員，制定很高的目標，按照行業最高標準來要求自己，堅信通過努力，就能接近成功。經常讀那些最成功的房產銷售寫的書，聽他們的演講，參加他們的研討會。

積極的心態驅動，充滿活力，充滿激情，愉悅自己，也感染客戶。一個銷售人員的成功80%靠的是態度，20%靠的是能力。失敗者的心態是：我從來不行，現在不行，將來更不行；成功者的心態則是：我過去行，現在行，將來更行。

還有就是要正確地認識自己，有意識地積極專業地處理問題，修正自我形象，想法感覺行為一致，使自己成為一名優秀的銷售員。說到底，你的銷售業績與你周圍的市場環境關系不大，而取決于你的自我認識，即自我開發潛能的能力。

自信是精英與平庸的分水嶺。優秀房產銷售的共同心態：自信，冷靜，有積極的自我期望，相信自己正在做的事情對成功有確定無疑的幫助。他們對自己的生活和職業發展都很滿意，他們堅信對于現在所從事的工作，他們是最擅長的，是做得最好的。

優秀的房產銷售還會善于肯定自我、渴望成功、堅持不懈，永不言棄。就像丘吉爾說的，絕不放棄，絕不、絕不放棄，絕不、絕不、絕不放棄，這三句話就是成功的秘訣。

你付出的越多，得到的也就越多。對工作充滿熱情的人，他們的熱情并不在于專挑自己喜歡的事情做，而在于發自內心地喜歡自己正在從事的工作。這也是真正聰明人的遵循之道。