從一大早醒來(lái)看朋友圈，到一大早醒來(lái)刷短視頻，全民短視頻時(shí)代的到來(lái)，也顛覆了各個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)獲客方式，房產(chǎn)行業(yè)也不例外。
來(lái)自寧波慈溪科威不動(dòng)產(chǎn)的朱總，深切感知到了短視頻獲客的勢(shì)在必行，但在公司施行這種從未涉獵過(guò)的獲客方式時(shí)，還是遇到了很多問(wèn)題：
1.無(wú)從下手，嘗試報(bào)名短視頻培訓(xùn)時(shí)：大多數(shù)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)內(nèi)容很泛，無(wú)法針對(duì)房產(chǎn)領(lǐng)域去提供方法、思路，在拍攝形式和內(nèi)容上存在不適配，脫離房產(chǎn)本身。
2.效果不好，嘗試花錢(qián)去找代運(yùn)營(yíng)時(shí)：本質(zhì)卻是花錢(qián)買(mǎi)了中看不中用的流量，短視頻播放是很多，但獲取的客戶(hù)線(xiàn)索卻寥寥無(wú)幾。
3.嘗試讓接觸過(guò)短視頻的員工去帶動(dòng)時(shí)：?jiǎn)T工也是野路子出身，沒(méi)有系統(tǒng)的短視頻運(yùn)營(yíng)思路，無(wú)法復(fù)制傳授給其他員工。
4.嘗試讓門(mén)店經(jīng)紀(jì)人去接觸短視頻時(shí)：由于操作難度大、沒(méi)有拍攝靈感，根本無(wú)法調(diào)動(dòng)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)短視頻獲客的積極性。
5月前，這家公司還對(duì)上面的問(wèn)題一籌莫展，但你敢相信，在6月一整月，他們已經(jīng)借力短視頻讓業(yè)績(jī)翻了兩番，平均每個(gè)員工從短視頻獲取的客戶(hù)線(xiàn)索有30-40組，其中優(yōu)秀員工蔣慶獲得的客戶(hù)線(xiàn)索高達(dá)60組，效果可觀。
這其中，到底經(jīng)歷了什么？下面，小編來(lái)給大家詳細(xì)拆解下整個(gè)過(guò)程。
4月，朱總在員工蔣慶的推薦下，了解到梵訊的短視頻訓(xùn)練營(yíng)服務(wù)。5月12日，跟隨梵訊專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)老師正式開(kāi)啟了短視頻集訓(xùn)的歷程。
01
系統(tǒng)學(xué)習(xí)歷程：垂直房產(chǎn)領(lǐng)域短視頻的摸索，改變經(jīng)紀(jì)人認(rèn)知
擁抱新的獲客方式，從改變經(jīng)紀(jì)人認(rèn)知開(kāi)始，科威不動(dòng)產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人，先進(jìn)行了系統(tǒng)的短視頻課程培訓(xùn)，了解感知短視頻的趨勢(shì)、算法邏輯，同時(shí)針對(duì)房產(chǎn)行業(yè)特有的口播、探盤(pán)等形式拆分學(xué)習(xí)，掌握了房產(chǎn)垂直領(lǐng)域的短視頻產(chǎn)出和運(yùn)營(yíng)模式。
有理論也有實(shí)操，系統(tǒng)課程結(jié)束后，科威的經(jīng)紀(jì)人們隨即跟著梵訊運(yùn)營(yíng)老師開(kāi)啟了短視頻運(yùn)營(yíng)的歷程。
02
陪跑運(yùn)營(yíng)歷程：詳盡的運(yùn)營(yíng)行事歷，打造標(biāo)桿后可復(fù)制給其他經(jīng)紀(jì)人
跟隨陪跑的科威經(jīng)紀(jì)人會(huì)拿到運(yùn)營(yíng)老師提供的整套短視頻運(yùn)營(yíng)行事歷：
1.搭建賬號(hào)，打造人設(shè)期間：每個(gè)經(jīng)紀(jì)人都有梵訊專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)的抖音背景圖，老師針對(duì)每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的特點(diǎn)，給出服化道建議、語(yǔ)言手勢(shì)指導(dǎo)，打造獨(dú)一無(wú)二的專(zhuān)業(yè)人設(shè)；
2.每個(gè)經(jīng)紀(jì)人每天都會(huì)拿到口播腳本或探盤(pán)文案，老師會(huì)講解作品創(chuàng)作的方法和文案思路，便于陪跑結(jié)束后，經(jīng)紀(jì)人也能獨(dú)立創(chuàng)作；
3.抖音出臺(tái)新規(guī)則，科威經(jīng)紀(jì)人會(huì)及時(shí)接收運(yùn)營(yíng)老師給到的規(guī)則、政策解讀和解決方案；
4.運(yùn)營(yíng)期間必然會(huì)遇到很多問(wèn)題，老師會(huì)定期開(kāi)復(fù)盤(pán)總結(jié)會(huì)議，對(duì)科威經(jīng)紀(jì)人的短視頻進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，每個(gè)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，都會(huì)給到解決方案。
陪跑期間，科威的部分優(yōu)秀員工已經(jīng)通過(guò)一整套運(yùn)營(yíng)行事歷，打造出了高質(zhì)量的短視頻，然后在公司內(nèi)部再借用可復(fù)制的行事歷，帶動(dòng)其他經(jīng)紀(jì)人把短視頻創(chuàng)作運(yùn)營(yíng)起來(lái)。
短視頻獲客畢竟是新領(lǐng)域，運(yùn)營(yíng)初期科威的經(jīng)紀(jì)人大都覺(jué)得操作難度大，浪費(fèi)時(shí)間，所以積極性很差，直到他們開(kāi)始用了梵訊短視頻獲客工具...
03
實(shí)踐創(chuàng)作歷程：短視頻獲客工具教學(xué)，降低創(chuàng)作難度，提高經(jīng)紀(jì)人積極性
科威經(jīng)紀(jì)人在老師的實(shí)操教學(xué)下，開(kāi)始接觸梵訊短視頻工具，從拍攝到剪輯，再到發(fā)布，一氣呵成，5分鐘就能產(chǎn)出一條短視頻，經(jīng)紀(jì)人的操作難度大大降低，科威小伙伴的創(chuàng)作動(dòng)力也逐步得到提升。
創(chuàng)作難度降低，科威經(jīng)紀(jì)人也能保證持續(xù)輸出內(nèi)容，在6月，每個(gè)小伙伴日均在短視頻獲取客戶(hù)線(xiàn)索能達(dá)到2-5組。而從獲客到轉(zhuǎn)化成交，他們走的關(guān)鍵一步還有私域培育客戶(hù)。
04
留存管理歷程：公域獲客轉(zhuǎn)化，私域培育客戶(hù)
科威經(jīng)紀(jì)人在短視頻和客戶(hù)初步認(rèn)識(shí)后，會(huì)通過(guò)小程序推薦房源，將客戶(hù)引流到微信私域去培育留存客戶(hù)。然后借用梵訊的訪(fǎng)客動(dòng)態(tài)功能去精準(zhǔn)分析客戶(hù)需求，進(jìn)而提升成交或者復(fù)購(gòu)的幾率。
從短視頻搭建、運(yùn)營(yíng)、獲客再到私域培育、轉(zhuǎn)化成交，科威經(jīng)紀(jì)人在每個(gè)流程遇到的問(wèn)題都得到順利的解決，對(duì)梵訊短視頻陪跑訓(xùn)練給予了認(rèn)可，梵訊也非常高興能看到每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的成長(zhǎng)。如果有經(jīng)紀(jì)人也想像科威的小伙伴們通過(guò)短視頻高效獲客，可以點(diǎn)擊右下角“立即咨詢(xún)”，加運(yùn)營(yíng)老師微信，領(lǐng)取專(zhuān)屬的短視頻運(yùn)營(yíng)方案哦。
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